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穿着高跟鞋疯狂奔跑的型男大叔:为赢得客户口碑,我花了15年

2023-01-16      来源:扬子晚报

在成都太古里,如果你看到一位留着一小撮胡子,穿着高跟鞋奔跑的中年男人,你会作何感想?不要惊讶,他是一位高跟鞋专卖店的店主。最近,他穿着高跟鞋的“反串”视频火了,全网近400万粉丝被他的视频逗乐了。虽说历史上高跟鞋是为男人设计的,但现代生活里,高跟鞋已然是女性着装的专属。一般来说,看男性穿高跟鞋还是有点别扭。那么,为什么这位大叔穿着高跟鞋的视频受到那么多人的喜爱呢?1月14日,扬子晚报紫牛新闻记者联系上他,他叫吴楠,四川人,毕业后开始创业,如今卖女鞋营业额几千万,他向记者讲述了自己与高跟鞋的故事。

“吴大叔”足蹬高跟鞋

“另类”视频火爆的背后

在吴楠的视频里,他梳着大背头,戴着黑框眼镜,下颌留一小撮胡子,脚蹬一双红色高跟鞋,迎风狂奔。奔跑的样子卖力又有些好笑,因此收获了很多网友的关注。

“我是偶然间走上穿女鞋拍视频之路的。刚开始这样做,就是为了博关注和流量,更好地卖鞋。”吴楠毫不讳言。

出生于四川自贡的吴楠今年41岁,大学的专业是计算机,毕业后他开始创业,如今卖女鞋年营业额好几千万。

170cm、128斤,39码脚,练过体育的吴楠腿部肌肉紧实,这才让他穿上高跟鞋后小腿看起来也毫不违和。他说,角色反串拍视频,是为了更好地了解高跟鞋,从而做出对女性脚部更友好的高跟鞋。

在直播间,甚至有人惊呼:“这男人穿得比女人还好看,我都对鞋子有点心动了。”

订单的大量涌入,让他的生意走上正轨。吴楠告诉记者,成功其实不是一蹴而就的,为了赢得客户口碑,他花了15年,创业之路可谓一波三折。

大学毕业后,吴楠开始从事销售工作,从2008年开始创业,做电商卖女鞋。

“那时也享受到了电商的第一波红利,6个月后每月的流水做到了两三千万,虽然利润比较薄,但还是赚钱的。不过后来当订单大量暴增时,因为缺乏管理和财务规划能力,很多问题都涌了出来,2012年时,第一次创业以亏钱草草收场。”吴楠回忆道。

不服输的吴楠依然看好女鞋市场,2013年他来到女鞋较集中的浙江,开始了二次创业。正赶上电商的高速发展期,很快他又做得风生水起,销售额一年就有几千万。

“那时候团队已经达到了100多人,最顶峰的时候,在平台上top10的店铺里,我们就占了五六家。”吴楠告诉记者,这时心态发生了变化,“就想往大了做。”

遗憾的是,在快速扩张的过程中,出现了很多无法掌控的问题。到了2018年,吴楠从最初赚几百万元到亏损800多万,他的二次创业也黯然收场。

两次创业实在让吴楠备受打击,在此后的两年,他什么都没干,感到很迷茫,“完全找不到方向,不知道自己到底该做什么。”

直到一次偶然的机会刷短视频,让他受到启发,2020年,又开始了三次创业。

为了突破心理防线

他穿着高跟鞋去了成都太谷里

“一次聚会时,有朋友提起,在短视频平台,有一个男的穿高跟鞋好像点击量很高。”朋友不经意的话语,引起了吴楠的注意,“我的脚是39码,正好穿得下高跟鞋,是否可以穿上高跟鞋博流量营销呢?”

说干就干,但第一次总不那么容易迈出。

“其实我也没有穿高跟鞋的癖好,纯粹是为了拍视频卖鞋。”说起第一次穿高跟鞋的体验,吴楠介绍,“疼,走路虽然不至于摔倒,但走不稳。”他每天在办公室穿高跟鞋,花了两周的时间才做到能够熟练地走路。

每天走进办公室时,吴楠就换上高跟鞋,对着镜子边走边观察,有时还找来女模特穿高跟鞋的视频投放在大屏幕上,跟着她们练。

长期练习,吴楠总结出了经验,“受力点要从脚跟开始,脚踝要用力,腰要扭起来……”吴楠说,从走起来,到跑起来,他又花了三个月。

一个大男人穿着女式高跟鞋走到人前,确实是个挑战。吴楠说,他也是做了多次尝试,才突破了自己的心理防线。

“从公司走到楼下步行街,都尝试了很多次才敢的,虽然人不多,但老感觉有人在看你,自己也是低着头。”吴楠说,后来为了逼自己突破极限,他还穿着高跟鞋去了成都市中心繁华的商业区太谷里,“走了三四次,每次大概半个多小时。”就这样,慢慢的,他习惯了穿高跟鞋。

在吴楠的办公室里,至今仍存放着一款后跟高达11厘米的红色高跟鞋。这是他穿过的鞋跟最高的高跟鞋,“很辛苦,没有舒适度可言,只能说是漂亮,能够让线条变得更好看,变得更优雅。”



吴楠和他试穿的红色高跟鞋

“最开始穿上高跟鞋是为博流量,但当我收获10万粉丝时,方向就发生了变化。”吴楠说,之前纯粹是为了卖鞋而拍视频,但自己深度体验后,开始转型到帮女性试穿的角度。他正式走上“男足”版脚模之路。



吴楠试穿高跟鞋

每年试穿1000多双高跟鞋

既是脚模又是自家店代言人

“在跟粉丝交流中了解到,女性特别是结了婚生了娃后,慢慢就脱离了高跟鞋,有的是因为穿着难受,不舒服;有的是工作压力大,每天站的时间长等。”吴楠告诉记者,但其实她们还是有穿高跟鞋的需求的,只是因不舒适而放弃。

为此,每出一个款式,吴楠都会去试穿体验,“一年上新版女鞋1000多款,每款我都会试穿,留下500多款,剩下的一半被淘汰。”

为了挑选出相对舒适的鞋子,吴楠还会进行跑步机一公里和户外奔跑暴力测试,平均每天要跑1000米。



吴楠每天要试穿很多鞋子

卖高跟鞋,何不直接找女脚模呢?“我并非公司唯一的试穿者,公司有很多不同脚形的女性脚模。但作为创始人,自己可以把试穿后的第一直观感受传递给用户,会让女性有一种被理解的感觉。另外,男性的脚宽普遍比女性要宽,以我的标准来做,可以提高鞋子的舒适度。”吴楠介绍,主要是从以上两方面原因来考量的。

“很多老板做大了离客户越来越远。我觉得必须要离用户近,才能知道用户的需求。”吴楠告诉记者,他在自家的“穿高跟鞋的吴大叔”店铺中,既是腿模又是代言人。



如今的吴楠,会穿着高跟鞋给自己的品牌做代言

“只有亲测后,我才能清晰地与版师沟通鞋的纬度、鞋楦的细微差别。”吴楠表示,如何提高舒适度,帮女性做出一双适脚的高跟鞋是他的追求。为此,他尝试在用料、细节、工艺上去改进。

计划今年在全国开体验店

未来依然会穿着高跟鞋奔跑

创业伊始,吴楠用积攒的两三万元起家,跌倒了再爬起,一直在做女鞋,如今已经有了自己的品牌。对于未来,他也有了规划。

“其实许多女人都梦想有一个属于自己的,大大的衣帽间,或者一个大大的鞋柜,但真正实现的很少。我准备今年在全国各个大城市布点线下体验店,80到100平方米,做成衣帽间的样子,让客户身临其境地体验。”吴楠告诉记者,线下店不销售,看中了到线上下单。



吴楠在忙碌地工作

吴楠介绍,他卖的鞋子都是自有品牌,与高校相关专业合作设计,自己试穿后,由工厂代工。

成为脚模后,无论遇到谁,吴楠第一眼就是看脚,这已经成为了他的职业习惯。如果买高跟鞋,他建议,不仅要好看、时尚,还要根据脚型来匹配。“比如说,四个脚趾都是平的罗马脚,穿尖头鞋,肯定会磨脚,要选方头的;如果是第二脚趾头最长的希腊脚,那就选圆头的。”而对于扁平脚的女性,吴楠不推荐穿高跟鞋,认为对健康没好处。

吴楠不喜欢别人称他为网红,他自我定位就是一个卖鞋的。他甚至也不愿意称自己网络上的拥趸为粉丝,而是用户或者客户。他认为大家一起聊聊鞋子的款式、风格、舒适度等就很好,还能多一层额外的关系,比如和有些客户成为了好朋友。他的目的就是让大家穿上一款舒适的高跟鞋,顺便挣点钱。



吴楠希望顾客都能穿上舒适的鞋子

身边的人知道他是卖鞋的,对他穿高跟鞋拍视频也习以为常了。吴楠说,他看好并会坚持这个产业,未来依然会穿着高跟鞋继续奔跑。

紫牛新闻记者|陈勇 梅建明

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